提起大学生创业,不少人会想到电子商务、信息技术之类的高新产业。然而,在舟山市定海区,浙江海洋学院的4名大学生却挑中了又脏又累的水产养殖,他们不挑梭子蟹、大黄鱼这类“高大上”的海产品,偏偏和灰不溜秋的泥鳅看对了眼,并且还以此做到了年赚上百万的好成绩。
象牙塔里“泥腿子”
寒冬里的定海区白泉镇小展社区的泥鳅养殖基地,王小军、贺龙兴、胡秀峰3人正在整修池塘,为来年生产旺季作准备。而贾兴鲁则在江苏连云港的合作养殖基地照看着。
“泥鳅兄弟”4人,是浙江海洋学院水产养殖专业的同班同学,其中3人2013年毕业,而王小军继续读研究生。毕业之际,他们4人的想法出奇地一致:给人打工不如自己创业。“国家鼓励大学生创业,我们正好用所学的水产养殖技术,打拼一份自己的事业。”
创业,不能跟风。在舟山,大黄鱼、梭子蟹等海产是百姓最为喜爱的餐桌美食,市场大、销路好,吸引了众多水产养殖户。可王小军他们偏不愿去大碗里与别人抢食,决定养殖不起眼的泥鳅。“大学期间,我们跟着导师做过泥鳅养殖的课题,对传统泥鳅养殖存活率低的难题有所突破,这也是我们决胜市场的法宝。”
土地承包费、设备投入费、基地改造费……估算下来,创业成本居然高达40万元之多。“我们几个都来自农村,家人没法给我们太多支持。”王小军说,筹集资金只能靠自己。于是,他们向朋友、亲戚一遍遍讲述创业方案,努力说服对方,终于凑齐了40万元。2013年3月,4兄弟在白泉镇小展社区承包下20亩地,挖塘搭棚,下田当起了“泥腿子”。
泥鳅兄弟勤创业
1个大棚、9口苗塘……渐渐地,泥鳅养殖基地雏形初现。随后,“泥鳅兄弟”又斥资20多万元,引进个大体肥的优质品种台湾泥鳅用于繁殖生产。很快,40万元启动资金被花得一干二净,几个小伙穷得揭不开锅。
这时,胡秀峰提议,在养殖场里种些蔬菜,自给自足,解决生计问题。种地,对于这些农家娃来说并非难事,塘埂上很快就种满了西红柿、大白菜、豌豆等各种蔬菜。想不到的是,不起眼的塘埂竟产量惊人,有大量蔬菜剩余。于是,他们把蔬菜卖掉,购买更多泥鳅苗。
那阵子,他们常常凌晨起床,踩着载有几百斤蔬菜的三轮车,去市场占位卖菜。“起初,我们都很腼腆,不好意思张嘴叫卖,一天都卖不出多少,可一想到养殖场需要钱,大家都豁出去了,整个菜市场就数我们的吆喝声高。”王小军颇为自豪地说,有一晚,他们赚了500多元。
“通宵卖菜虽然苦,但和养泥鳅遇到的困难相比,根本不值得一提。”因缺乏大规模养殖经验,养殖泥鳅栽了不少跟头。对此,王小军记忆犹新。
资金匮乏、经验欠缺、技术瓶颈……这些一度困扰养殖场发展的难题,并没有难倒心怀梦想的4个年轻人。“创业哪有一帆风顺的,经历困难是正常的。只要挺过去,我们收获的不仅仅是养殖场的成功,还有宝贵的人生阅历。”正是这种以苦为乐的精神,让“泥鳅兄弟”逐渐走向成功。
天道酬勤苦为乐
在前阵子举行的“创青春”全国大学生创业大赛中,“泥鳅兄弟”的参赛项目“舟山台岛鳅业有限公司创业计划书”从10万件作品中脱颖而出,获得了计划类农林渔牧方面的金奖。
小小的泥鳅养殖为何能受到评委青睐?养殖场简陋的平房内,王小军端上一碗热气腾腾的泥鳅炖豆腐,回答了这个问题。“传统的土泥鳅,个小肉少,养殖周期长,利润少;而我们养的台湾泥鳅,平均一条重2两,个大肉肥,口感鲜美,更具市场前景。”
除了引进品种,技术创新是“泥鳅兄弟”获得成功的又一关键。经过6年努力,王小军等人在浙江海洋学院硕士生导师储张杰博士的带领下,突破了泥鳅育苗的关键技术—泥鳅幼苗敌害豆娘幼虫的防控。利用人工育苗技术、开口饵料技术和敌害防控技术等三大核心优势技术,泥鳅成活率从5%提升到了50%,而繁育成本下降一半多。
“我们打算在这里建一个实验室,继续提高养殖技术。”说到对未来的憧憬,王小军信心满满。新一年,他们既要巩固原有市场,又要加快建立合作养殖基地,在全国各地推广他们的苗种和技术。其中,江苏连云港的合作基地将继续拓展韩国、日本等海外市场,让泥鳅“游”出国门。
鸡蛋,对我们而言并不陌生,提起鸡蛋我们首先想到食用,但是小小鸡蛋却蕴藏着大学问,家住高唐县姜店镇前屯村的杨海亮,通过与制药厂联姻,把胚胎蛋送进了制药厂生产疫苗,在为当地养鸡户带来丰厚利润的同时,自己的鸡蛋生意也实现了凤凰涅槃。
小小胚胎蛋潜藏的巨大市场空间,是爱读书的杨海亮从书中汲取而来,2007年,他从部队退伍后,在读书时,偶然发现疫苗这个产业,以后通过多方考察,他了解到胚胎蛋可以用来提取禽流感疫苗,并且论个卖,发展前景非常好。于是,他认真钻研胚胎蛋受精技术和饲养管理技术,2008年,他与妻子从小做起,第一批5000枚种蛋发出,让他俩捞得人生第一桶金。
随着胚胎蛋鸡养殖户越来越多,杨海亮收购的胚胎蛋也越来越多,平均一枚给养殖户增值2毛,本着吃亏是福的他,生意也越做越大,如今他一年平均出售1亿枚胚胎蛋。并且还自己上了36台孵化机,不断扩大生产规模。40多名工人几乎都是周边村子的村民,普通擦蛋工的工资都达到两千多,极大的带动了村民致富。
杨海亮告诉记者:“这个地方养殖量比较多比较密集,所以说我们收蛋也比较方便,给药厂提供保质保量的种蛋,主要是做人用苗和流感苗、禽流感苗。因为这个行业发展前景很广,以后能带动很多闲杂妇女,很多养鸡户也能致富,一年给养鸡户创造的收入也不少。”
一、责任不明确
兔场是一个完整的体系,各生产环节联系非常紧密,一个生产环节出现问题,必然影响与之相联系的其他环节。比如,饲料原料出问题,影响饲料生产,生产不出合格的饲料,整个兔群就养不好;再如,兔子是遵循仔兔幼兔商品兔或青年兔(后备兔)种兔这样一个流程。如果母兔养不好,所生的仔兔发育不良,母兔奶水不足,仔兔断乳体重小,容易得病,那么,幼兔就不好养,幼兔养不好,影响商品兔或后备兔,种兔也难以合格等。由于生产环节相互高度依赖性,必须使每个生产环节责任到人,哪个环节出现问题,哪个环节负责。要根据生产实际制定出每个生产环节的具体指标和标准,做到量化管理,不留空隙。根据笔者的调查,绝大多数兔场没有系统的量化指标和明确的责任制,出现问题互相推诿,查找问题躲躲闪闪,最终不了了之。问题得不到解决,就意味着后患无穷。
二、技术不到位
饲养效果不佳的兔场,总是与技术的不到位有关。比如,一兔场向笔者咨询问题:他们饲养的獭兔断乳成活率仅30%。从饲料的营养水平、兔舍的环境等看,没有明显的失误。
笔者亲自到现场考察,进车间观察饲养员喂兔过程,调查饲料生产记录和每个饲养员领料记录,检查母兔乳房,称量仔兔的体重。最终发现问题的根源:喂料不足,母兔饥饿,泌乳量少,仔兔发育不良,造成死亡率增高。他们饲喂泌乳母兔与其他兔子没有任何不同,一天三次料,一次一小勺。经过笔者称量,三勺料总重150克,由于料槽不规范,放进的饲料掉出或刨出约30克,因此,每只泌乳母兔每天仅能采食120克左右,仅相当于需要量的一半,极大地影响母兔的泌乳力,使母兔和仔兔经常处于半饥饿状态。根据笔者实际称量仔兔的断乳体重,平均300克,相当于标准断乳体重(500克)的60%。这样的小兔,成活率是很难保证的。
又如,一兔场反映,他们饲养的母兔在产箱外产仔的比例多,吃仔兔的比例多,不拉毛的比例多,奶水不足的比例多。经笔者亲自到兔场考察,发现在母兔的围产期管理不当。比如,产仔的当天才把产箱放入母兔笼,产箱内没有垫草或垫草不足,环境嘈杂,使母兔感到很不安全,因而,出现母性差,泌乳力低等一系列问题。当采取提前3~5天放产箱和垫草,保持环境安静,禁止闲人乱进等措施后,情况发生了改观。
再如,一兔场反映,仔兔生长慢,()母兔泌乳量低,母性差。笔者到现场发现,他们采取母子分离,定时哺乳。每次喂奶,将母兔按在产箱里,强制喂奶,使母兔造成逆反情绪,影响乳汁的分泌。当采取母子同笼,自由喂奶后,过去的事情再也没有发生。
在养兔实践中,微小的技术失误可能导致重大的损失,而这些技术细节需要切实落实到日常工作中。
三、措施不得力
兔子要靠饲养员饲养,饲养的效果取决于两个方面,一是技术,一是责任心。在某种意义上讲,后者更加重要。兔场的管理人员的任务就是调动每个饲养人员的积极性。下面一个典型的例子说明这个问题。
某兔场,饲养种兔408只,其中种公兔48只,种母兔360只。起初雇用6个饲养员,每人饲养基础母兔60只,种公兔8只。实行月薪制,每人500元,没有明确任务指标定额,完全大锅饭。这样饲养一年,平均每只种母兔提供合格种兔(3月龄2千克以上的种兔)13.5只,每人年提供合格种兔810只,折合每只合格种兔的人工成本7.4元。同时,年花费的医药费近6000元,每只种兔折合医药费14.7元。兔场不但没有赢利,还亏了上万元。后来,改用新的管理模式,解聘了两个饲养员,保留4个责任心强的饲养员,并增加他们的饲养量,每人基本工资200元,每提供一只合格种兔增加奖励工资3.5元。这样试行一年,平均每只基础母兔年提供合格种兔30只,效率提高了一倍。每个饲养员年提供合格种兔3060只,效率增加了2.78倍。饲养员的工资由大锅饭时的500元,平均达到1092.5元,收入增加了一倍多。每只合格种兔的人工成本由上年的7.4元降到4.28元,降低了42.16%。兔场的年医药费用开支为上年的46%,兔场获得了较好的经济效益。
通过以上实例说明,养兔生产中,饲养员是决定性因素。只要政策制定得好,起到激励上进的作用,就能调动每个饲养人员的积极性,大幅度提高劳动效率。否则,事倍功半。
国家兔产业技术体系岗位专家谷子林
在农村饲养30头猪,除了成本需要三万元,差不多能赚四万元左右。30头猪还能繁育小猪,所以这也是一笔不小的利润。不过每个地方的价格会有一些差别,市场行情也会不一样,所以具体的还得看自己的养殖情况。
1、成本费:饲养猪的时候,首先就是选种,一般一头小猪的价格大概在350元左右,30头小猪,需要投入10500元。
小猪在成长的过程中,是不能离开饲料的,一般饲料可以喂一些青菜、胡萝卜,还是比较和糠,这部分的开销其实还是比较便宜的,30头小猪的饲料费,基本上在18000元。
然后还需要每一头猪进行疫苗,其费用差不多在3000元左右。那么合计起来的话,养殖30头猪,需要投入的成本费差不多在31500元。
2、利润:每一头猪,基本上200斤的时候就能出栏了。一头猪能卖2400元,那么30头猪就能卖72000元,那么仅仅30头猪能带来的利润就差不多在40500元左右。
30头猪还能繁育后代,那么除开一些养殖的30头猪,一年之内,还能繁育出许多小猪出来,所以它的后期利润远远是超过了四万元的。